Acerca del regateo

Buenos días,

aprovecho unos minutos libres para escribiros sobre un fenómeno que estoy detectando en los market a los que estoy asistiendo este otoño: el regateo.

Cuando un diseñador / artesano / artista establece el precio de sus productos tiene en cuenta los costes asociados a la elaboración de sus diseños (la materia prima, la electricidad, alquiler de taller si procede, desplazamientos…), el tiempo empleado en la elaboración de los mismos y un margen de beneficio que le gustaría obtener en la comercialización de cada artículo.

Para muchos de nosotros la venta de nuestros productos es nuestro medio de vida, para otros es una actividad que se desarrolla en el tiempo libre. En ambos casos supone emplear nuestro tiempo en realizar nuestras creaciones.

Me recreo tanto en la explicación para que quede claro el concepto que os quiero transmitir. Cualquier persona que trabaja por cuenta ajena tiene un salario (probablemente menor del que merecería) en teoría en función de sus horas de trabajo, su cualificación y su valía. Creo que no estaría bien visto que en un mes cualquiera el jefe le dijera a ese trabajador que en lugar de cobrar 1248,50€ (un ejemplo, sin más) cobraría 1230€.

Si asumimos que el ejemplo anterior es un despropósito, el regatear a una persona que está en una feria, mercado o similar también lo es. Cada vez que nos decís que os hagamos ‘precio especial’, ‘una rebajita’ o ‘un descuento’ nos estáis poniendo en un aprieto. Intentamos disimular de la mejor forma que podemos el malestar que la situación nos produce y explicaros de la forma más educada posible que cada pieza tiene un proceso y unos costes y que por participar en el mercado tenemos una cuota de inscripción. Cuanto más insistís, más nos ofendéis: ¿acaso mi hora de trabajo cuesta menos que la vuestra por el hecho de realizarlo por mi cuenta? ¿Por qué no pedís una rebaja en la carnicería, frutería o en los grandes almacenes cuando vais a compraros ropa?

Si adquirís varias piezas estoy segura de que todos sabremos cómo compensaros: tendremos un detalle con vosotros o partirá de nosotros la idea de ‘redondear el precio’. Pero por favor, no menosprecieis nuestro trabajo exigiendo un descuento como si fuera un derecho. En muchas ocasiones nos encontramos en inferioridad de condiciones y por no perder una venta os hacemos una rebaja (aunque suponga perder dinero).

Gracias por leerme,

Como siempre se aceptan críticas (constructivas, por supuesto) y todo tipo de comentarios).

Un abrazo,

Sonia (CucaSimona)

Colgantes ‘Half Moon’

Este año me había propuesto trabajar con colecciones que pervivieran un tiempo determinado: que tuvieran una fecha de presentación y una ‘fecha de caducidad’. De cara a la organización del trabajo es un sistema más fácil: te limitas a los modelos que has diseñado y te centras por entero en ellos.

Colgantes 'Half Moon' de Acetato de Celulosa nacarado

Cada una de las piezas está cortada, lijada y pulida a mano.

Sin embargo, pese a que lo he intentado, me ha resultado imposible. Tenía terminada la colección ‘Geometría Imperfecta’ y sentía que estaba incompleta: así que decidí hacer los colgantes ‘Half Moon’ y los ‘Mini Mariah’ (versiones más pequeñas y minimalistas de los diseños que forman la colección).

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Siguiendo con la línea de esta colección, la cadena es de latón chapado en media micra de oro (hecha en España) y los componentes son de plata de ley chapada en oro. Son piezas que tienen una duración superior a las de la bisutería convencional y son totalmente hipoalergénicas.

Si os apetece podéis pasar por la tienda online y echarles un vistazo.

Se busca tienda bonita

Se busca tienda bonita para vender mis diseños. El tamaño no importa, me gustan las tiendas grandes o chiquitas. Lo importante es que el personal que le de vida la tenga bonita: que apetezca entrar y pasar un ratito agradable (pero si tiene flores y vistas mejor que mejor!). Me gustaría que fuera una tienda como las de antes, en las que te atienden con dedicación (pero sin ser ‘pesados’) y en las que vale más el ‘vísteme despacio que tengo prisa’ que el cerrar una venta y ‘chim pun’.

Me gustaría que el personal de la tienda tratara mi producto con cariño y lo mantuviera en buenas condiciones. Me gustaría que mi marca fuera al menos un 1% de importante para ellos como lo es para mí. Que comprendieran las circunstancias de una diseñadora independiente y pudiera negociar con ellos unas condiciones satisfactorias para ambos. Y que mantuviéramos la comunicación abierta de forma cotidiana y sencilla, que estar al día tampoco cuesta tanto!

¿Qué les ofrezco a cambio? Mi producto (e incluso un poquito de mí misma). La posibilidad de elegir entre los diseños que tengo actualmente en la tienda online (que son los que están a la venta) los que mejor encajarían con la filosofía y público de la tienda. Dedicarles un ratito en este blog y mis redes sociales y toda mi atención (aunque a veces esté un poquito despistada) para mantener una relación lo más duradera posible.

¿Tienes una tienda y crees que mi producto puede encajar en ella? ¡No dudes en escribirme a info@cucasimona.com y seguro que podemos ponernos de acuerdo.

Gracias por leerme,

Sonia (CucaSimona)

Networking

Como sabréis si me seguís en mis redes sociales, el pasado fin de semana estuve en Feria La Boca (C/Argumosa 11).

Feria La Boca Marzo 2016No fue el mejor de los fines de semana que he pasado allí, no puedo mentir, pero me resultó muy útil porque conocí a gente muy interesante: estuve practicando el networking.

En tantas horas de feria (que en La Boca son unas cuantas) tuve la ocasión de conocer a la que espero que sea mi profe de joyería. Me encanta participar en ferias y conocer a gente (mis compañeros de trabajo temporales) con los que siento una gran conexión y cercanía: gente con la que empatizas y te entiende porque estáis en la misma situación.

El que piense que participar en los markets sirve únicamente para vender se equivoca bastante (bajo mi punto de vista). Sin duda ese es el factor principal para participar: nadie pasa tantas horas fuera de casa y con un coste económico por adelantado sin expectativas de venta. Sin embargo, no es el único. También debemos considerarlos como una herramienta para dar a conocer nuestra marca a personas a las que de otra manera no llegaríamos y como un mecanismo para intercambiar experiencias e información (hacer networking) con los compañeros participantes.

Gracias por leerme,

Sonia (CucaSimona)

Buscando la sostenibilidad

Hace unas semanas, apenas unos días después de las ‘fiestas’, estaba hablando con mi amiga Noe sobre cómo afrontar la ‘cuesta de enero (y febrero)’ y le comenté que iba a aprovechar para poner rebajas en la tienda online. Después de estar un ratito dándole vueltas al tema me dijo: ‘Mira, creo que deberíamos hacer como estos chicos de Casa Peseta‘. Finalmente no le hice caso y dejé las rebajas hasta el día que las había anunciado, pero esto me ha dado mucho que pensar.

Como sabéis enmarco mi trabajo en la filosofía Bisutería Consciente y uno de los puntos con los que la describo es el siguiente:

Consciente por el momento actual y lo que puedes pagar: procuro que los precios de mis diseños sean razonables para ti y para mí. Quiero que puedas acceder a diseños bonitos y de calidad sin que tu bolsillo sufra por ello.

Si ofrezco mis productos a un precio razonable (porque prefiero trabajar con unos márgenes más bajos) a lo largo de todo el año, ¿por qué tengo que funcionar como las grandes marcas y las empresas multinacionales? (cuando mis costes de producción son mucho mayores que los suyos). Creo que puedo responderme sola: porque las ofertas y descuentos son una estrategia de precios en marketing que tiene un gran impacto sobre el cliente potencial de un producto o servicio. ¿Es preferible mantener un mismo precio a lo largo de todo el año o subir ese precio un 40% y realizar promociones continuamente? Es una pregunta que os lanzo a vosotros como consumidores y que me hago a mí misma: ¿apostamos por las marcas que luchan por la sostenibilidad (la suya propia y la del entorno en el que se desarrollan) y que conciben el mundo de otra manera o seguimos como estamos?

Se aceptan todo tipo de opiniones, comentarios y críticas constructivas!!

Gracias por leerme,

Sonia (CucaSimona)

 

Mi primer market

¡Hola a todos!

Como ya sabréis (porque lo he comentado infinidad de veces) mi primer market tuvo lugar en julio de 2013. Después de un par de tentativas fallidas ese mismo año, por fin pude ‘enfrentarme’ directamente al público objetivo de mi producto. Siempre estaré infinitamente agradecida a Carlos de Ciento y Pico por darme mi primera oportunidad. Y les estoy inmensamente agradecida a las amigas que pasaron a verme ese fin de semana (y a todos los que después habéis venido a mostrarme vuestro apoyo).

Ciento y pico Market 1 EdiciónSe me notaba que era novata: en las ganas, en la actitud, en la manera de exponer mi producto (soy consciente de que la presentación de mi producto no era la más atractiva… hay fotos pero me da vergüenza enseñarlas), en el producto en sí mismo… y pese a todo esto (que he ido puliendo y mejorando con el tiempo) el principal recuerdo que tengo de ese fin de semana es el de los ‘compañeros’ con los que compartí espacio.

Me sentí como ‘pez fuera del agua’. Indudablemente cuando abandonas tu ‘zona de confort’ afloran los temores y las inseguridades. Cuando el market terminó, lejos de quedarme una buena impresión, volví a casa bastante disgustada.

Si os hablo de esto es porque aquélla experiencia me sirvió para aprender lo que NO hay que hacer con una persona que está empezando. Porque como siempre digo, cada uno ‘somos de nuestro padre y nuestra madre’ pero no por ello tenemos que hacer sentir mal al recién llegado. Las miradas inquisidoras, las borderías y los aires de grandeza mejor que se queden en casa: por esa persona que acaba de llegar y no se merece que le traten así (y por ti mismo, para que no quedes como un gilipollas).

Cuando estás haciendo una feria tienes ‘compañeros de trabajo eventuales’ y ya bastante duro resulta a veces pasar muchas horas fuera de casa como para encima aguantar ‘los malos rollos ajenos’.

Ser amable, dar apoyo e intentar fomentar el buen ambiente no cuesta tanto y ayuda (cuando el resultado económico no ha ido tan bien como esperabas) a que te vuelvas a casa con la sensación de que no has perdido el tiempo.

Gracias por leerme,

Sonia (CucaSimona)

P.D: Estos dos últimos párrafos se pueden aplicar a cualquier market. No solamente al de debut.

 

Carey

Hoy os voy a enseñar un pequeño adelanto de las novedades de primavera. Se trata de unos pocos diseños geométricos realizados en acetato de celulosa carey.

Colgante triángulo de acetato de celulosaEl triángulo es una figura que ha tenido mucho peso en mi trayectoria reciente (lo he trabajado en madera, latón…) y me apetecía realizarlo también en acetato de celulosa.

Colgante semicírculo carey

El semicírculo también está presente en colecciones anteriores. Es una forma que me gusta por el equilibrio que supone entre la línea y la curva.

La particularidad de este material, veteado, hace que cada pieza sea única. A pesar de que tengan la misma forma, no van a existir dos piezas iguales.

Colgante chevron en acetato de celulosaCada una de las piezas está cortada, lijada y pulida a mano. Y como siempre, la cadena y los componentes son de latón, libres de níquel y plomo.

Ya están disponibles en la tienda online!!

LeCollier

LeCollier moradoLe Collier es uno de los diseños de la colección de este otoño 2015.

LeCollier rojoSe trata de un collar semirígido de acetato de celulosa. Cada una de las piezas está cortada, lijada y pulida a mano. Y como siempre, tanto la cadena como los componentes son de latón, libres de níquel y plomo.

LeCollier verdeEstá disponible, además de en los colores de las fotografías en turquesa, negro, concha y amarillo dorado. Y podéis encontrarlos en mi tienda online.

Colgantes estrella

La nueva colección de acetato de celulosa se completa con los colgantes estrella.

Colgante estrella de acetato de celulosaCada una de las piezas está segueteada, lijada y pulida a mano.

Colgante estrella de acetato de celulosaTanto la cadena como los componentes son de latón, libres de níquel y plomo, para que no produzcan alergias.

Colgante estrella de acetato de celulosaEstá disponible en los colores de las fotografías y también en negro y efecto concha. Muy pronto estarán disponibles en la tienda online.

Pulseras mini estrella

 

Otra de las novedades para este otoño son las pulseras estrella de acetato de celulosa.

Pulseras mini estrella de acetato de celulosaCada una de las estrellas está cortada, lijada y pulida a mano. La que podéis ver en la fotografía es de acetato de celulosa efecto carey (como el de las peinetas o las gafas de pasta).

Pulseras mini estrella de acetato de celulosaLa cadena y los componentes de las pulseras son de latón natural, libres de níquel y plomo para que no produzcan alergias.

Pulseras mini estrella de acetato de celulosaDentro de muy poco podréis encontrarlas en mi tienda online.